破冰之路——山鋼特鋼經(jīng)營體的協(xié)同變革與價值躍升

時間：2025-07-01 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發(fā)于6月26日大眾日報APP）

作為山鋼股份的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，特鋼產(chǎn)品不僅擁有深厚的技術(shù)實力，而且曾在行業(yè)發(fā)展中書寫過輝煌篇章。隨著行業(yè)競爭加劇、用戶需求升級，特鋼產(chǎn)品的變革求生迫在眉睫。

3月6日，山鋼股份特鋼經(jīng)營體變革啟動會拉開了變革的序幕。他們以刀刃向內(nèi)的勇氣重構(gòu)生產(chǎn)邏輯，以開拓創(chuàng)新的智慧實現(xiàn)產(chǎn)銷研協(xié)同，工作成效逐步顯現(xiàn)。1至5月份，特鋼廠累計實現(xiàn)噸鋼正毛利，較去年大幅改善。

是什么讓特鋼經(jīng)營體破除市場堅冰，在變革浪潮中奮勇前行？

重塑模式 快速響應

節(jié)奏快了，產(chǎn)量高了，品種多了，要求嚴了……在山鋼股份特鋼廠，職工正切身感受著諸多新變化。

面對市場變局，特鋼經(jīng)營體依托產(chǎn)銷研一體化營銷模式，秉持“市場導向、效益優(yōu)先、品種多元、質(zhì)量領(lǐng)先”理念，強化市場導向，著力在高端品種開發(fā)、終端市場開拓、工藝技術(shù)升級、營銷模式創(chuàng)新等方面實現(xiàn)突破，著力塑造特鋼產(chǎn)品品牌。

這種靈活應對差異化、個性化需求的經(jīng)營策略，契合了特鋼市場品種高端、規(guī)格復雜、市場需求多樣的特性。其多元化的產(chǎn)品配置、動態(tài)化的定價機制和定制化的服務體系，與客戶構(gòu)建起互利共贏的合作關(guān)系，凝聚成突破市場困局的強大合力。

特鋼經(jīng)營體以市場為導向、以客戶為中心的理念，不僅體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略上，更落實到具體行動中。

“為了讓產(chǎn)品更有可追溯性，用戶提出按爐發(fā)貨的需求，希望特鋼廠予以解決”“在不影響發(fā)貨效率的基礎上，我們將嚴格按照用戶需求發(fā)貨，提升用戶滿意度”……近日，在特鋼經(jīng)營體產(chǎn)銷研交流座談會上，針對用戶提出的個性化交付需求，特鋼經(jīng)營體當場作出“在不影響發(fā)貨效率前提下全面落實”的承諾。

經(jīng)過深入研討，這場會議共形成質(zhì)量提升、交付保障等近30項改進措施，全部納入清單式管理，特鋼經(jīng)營體列表推進、逐一銷號。

從層層審批變?yōu)榭焖夙憫戒摴煞轄I銷總公司華東分公司營銷人員周續(xù)深有感觸：“自從實行經(jīng)營體模式后，800公里外的客戶需求也能24小時內(nèi)快速對接了。”

“通過推行集中辦公、線上線下協(xié)同會議等創(chuàng)新機制，我們持續(xù)優(yōu)化核心業(yè)務流程，構(gòu)建起扁平高效的一體化運營體系。這種組織模式的革新，顯著提升了企業(yè)的市場響應速度和經(jīng)營創(chuàng)效能力。”特鋼經(jīng)營體負責人、特鋼廠副廠長于全成介紹。

兵團作戰(zhàn) 聚力攻堅

“這批熱作模具鋼產(chǎn)品對冶煉工藝要求特別高，大家一定要盯緊每一個參數(shù)。”近日，在生產(chǎn)現(xiàn)場，模具鋼SBU小組成員、特鋼廠生產(chǎn)技術(shù)室工程師楊密平正與一線職工仔細核對新鋼種的生產(chǎn)流程。

為提高新產(chǎn)品研發(fā)速度，經(jīng)過與韶鋼對標學習，SBU小組優(yōu)化工藝流程，精準控制生產(chǎn)參數(shù)，效果不錯。楊密平興奮地指著最新的數(shù)據(jù)說：“這次H13鋼的7個規(guī)格全部達標，探傷合格率比上個月提升了26個百分點，試驗結(jié)果超出預期。”

近期，在特鋼經(jīng)營體相關(guān)會議會上，山鋼股份有關(guān)領(lǐng)導強調(diào)，特鋼的產(chǎn)品特性和客戶的需求特點，決定了與其他產(chǎn)品經(jīng)營體的運行方式不同。要充分適應市場，加快推進營銷模式轉(zhuǎn)變，有效聚合優(yōu)勢資源，形成系統(tǒng)集成優(yōu)勢。

特鋼大棒產(chǎn)線具有國內(nèi)最大的粗軋初軋機組，可生產(chǎn)直徑120毫米到350毫米優(yōu)特鋼產(chǎn)品，但受到連鑄坯料供應和大棒市場因素的影響，該產(chǎn)線直徑310毫米以上大規(guī)格產(chǎn)品訂單較少，嚴重影響生產(chǎn)效率。特鋼經(jīng)營體銷售端搶抓市場機遇，統(tǒng)籌資源配置，生產(chǎn)端在軋材滿產(chǎn)滿銷的基礎上，根據(jù)效益調(diào)整坯材比例，做好訂單優(yōu)化。5月份，大棒產(chǎn)線大圓坯軋制量創(chuàng)月產(chǎn)紀錄，產(chǎn)線作業(yè)率、產(chǎn)品成材率、產(chǎn)線效益同比均實現(xiàn)提高。

兵團作戰(zhàn)、目標一致、攻堅克難，1至5月份，特鋼產(chǎn)品先后實現(xiàn)軸承鋼14爐連澆、20CrMoVTiB低磷超低硫鋼8爐連澆，20CrMnMo含氮鋼種實現(xiàn)五流連鑄10爐穩(wěn)定連澆，主要產(chǎn)品質(zhì)量管控水平穩(wěn)定提升。

各方協(xié)同 診斷提效

近期，在特鋼廠發(fā)貨現(xiàn)場，一系列創(chuàng)新舉措正在推進落實：發(fā)貨大廳門口設立醒目的提示牌，清晰展示發(fā)貨人員的聯(lián)系方式，讓承運單位溝通起來更便捷；采用紅黃雙色標牌區(qū)分不同入庫時長的產(chǎn)品，為直供客戶開辟專用垛位，讓發(fā)貨更便捷。“現(xiàn)在我們的發(fā)貨效率明顯提高了。”儲運車間主任王立君介紹，二季度以來，特鋼鋼材入庫量持續(xù)攀升，4月份出庫量突破18萬噸大關(guān)，創(chuàng)下近年來新高。

“我們通過問題復盤和深入分析，制定了精準的改善方案，并扎實推進整改措施落地，實現(xiàn)了生產(chǎn)界面管理水平的持續(xù)提升。”特鋼經(jīng)營體負責人、山鋼股份營銷總公司副總經(jīng)理季立飛介紹，全流程的工作優(yōu)化，不僅確保各工序間的無縫銜接，也推動了運營效率的全面提升。

面對3月以來滿負荷生產(chǎn)、發(fā)貨量激增的挑戰(zhàn)，特鋼經(jīng)營體迅速響應，組建由制造管理部牽頭，生產(chǎn)、銷售、物流等多方聯(lián)動的專項診斷小組。小組成員深入一線，全流程展開24小時的跟蹤寫實和現(xiàn)場診斷，全方位梳理痛點難點。

5月份，由寶鋼集團中央研究院和寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部專家組成的診斷小組，針對特鋼轉(zhuǎn)爐效率提升、軋線全流程爐號管理等難點改造，拿出了20余項解決問題的“金鑰匙”。特鋼廠迅速響應，依托裝備優(yōu)勢，通過提高轉(zhuǎn)爐搖爐速度、變徑出鋼口改造等多種方法，實現(xiàn)了班產(chǎn)15爐的新突破，顯著提高了生產(chǎn)效率。

走進特鋼廠中棒車間原料跨，一支支矩形坯料整齊擺放在現(xiàn)場，端部印制的專用爐號分隔標識格外顯眼。“同一垛位堆放兩個以上的不同的鑄坯爐號時，以往我們都是用手寫的箭頭來區(qū)分，工作中存在極大風險。”特鋼廠中棒車間加熱班長侯海波介紹，經(jīng)過診斷小組現(xiàn)場驗證，結(jié)合中棒產(chǎn)線安全生產(chǎn)特點，取消了手寫箭頭標志，制作專用爐號分隔標識，坯料分類一目了然，得到了現(xiàn)場職工的一致好評。

從單兵作戰(zhàn)到體系協(xié)同，從單向接單到主動創(chuàng)效，特鋼經(jīng)營體的變革實踐，不僅是一場生產(chǎn)模式的升級，更是一次管理思維的革命。

通過產(chǎn)銷研的深度融合，山鋼股份以更敏捷的姿態(tài)應對市場挑戰(zhàn)，以更高效的服務滿足客戶需求，在激烈的行業(yè)競爭中努力開辟出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。（祝 葉 劉佳寶 郭 城 朱宏政）