萬(wàn)餉之下鋼鐵洪流的奮斗脈動(dòng)——山鋼集團(tuán)“萬(wàn)餉更薪”改革掃描

時(shí)間：2025-07-29 來(lái)源：新聞傳媒中心

（文章刊發(fā)于7月24日大眾日?qǐng)?bào)APP）

在鋼鐵洪流奔涌不息的轟鳴聲中，一股名為“萬(wàn)餉更薪”的活水，正奔涌于山鋼集團(tuán)的筋骨血脈。這變革的源頭活水，正如集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張寶才所擘畫(huà)，以“創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值”為根本出發(fā)點(diǎn)，“市場(chǎng)化考核+差異化薪酬”為核心的體制機(jī)制變革，正在重新熔鑄企業(yè)的價(jià)值靈魂。

曾經(jīng)習(xí)以為常的“鐵飯碗”被擊碎在“奮斗碗”的錚鳴里，考核的“指揮棒”和薪酬的“風(fēng)向標(biāo)”堅(jiān)定的指向“讓勤勞的人有錢(qián)賺，讓創(chuàng)利的人多賺錢(qián)”的刻度。《2025年“萬(wàn)餉更薪”市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制改革工作推進(jìn)方案》與《“萬(wàn)餉更薪”市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制改革工作指引》等文件如同強(qiáng)勁的引擎，驅(qū)動(dòng)著“一企一策”的個(gè)性化考核全面鋪開(kāi)。

在這里，每一個(gè)職工都是價(jià)值熔爐中跳動(dòng)的主角，他們?yōu)樯戒撟⑷肭八从械幕盍σ蜃印r(shí)間的指針行至年中，“萬(wàn)餉更薪”的引擎聲便奏響了初捷——連續(xù)6個(gè)月經(jīng)營(yíng)改善，連續(xù)4個(gè)月盈利，“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的里程碑已在奮進(jìn)的號(hào)角聲中清晰矗立。如同鋼花飛濺，照亮了“扭虧為盈、公司增值、組織增效、個(gè)人增收”的良性循環(huán)之路。山鋼，正以嶄新的薪酬哲學(xué)，重塑著它的筋骨，鍛造著屬于它的時(shí)代足跡。

機(jī)制重塑

“3月份，特鋼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)噸鋼毛利為正。”這是山鋼股份特鋼經(jīng)營(yíng)體模擬事業(yè)部制改革的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證。

聚焦價(jià)值創(chuàng)造，山鋼股份組建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體創(chuàng)效團(tuán)隊(duì)（4個(gè)經(jīng)營(yíng)體+14個(gè)SBU團(tuán)隊(duì)），將型鋼、特鋼、板帶、棒材等四大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體打造成獨(dú)立創(chuàng)效單元，14個(gè)SBU團(tuán)隊(duì)成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)的“特種部隊(duì)”。聚焦產(chǎn)品和用戶(hù)，串聯(lián)“市場(chǎng)+現(xiàn)場(chǎng)”，通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)、銷(xiāo)、研一體運(yùn)行機(jī)制，深化薪酬分配機(jī)制改革，強(qiáng)化績(jī)效牽引，持續(xù)提升全工序經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效能力。

實(shí)行“三層穿透式”考核：用ROE（凈資產(chǎn)收益率）指標(biāo)鎖定經(jīng)理人“頭雁效應(yīng)”；對(duì)中層正職引入平衡積分卡傳導(dǎo)經(jīng)營(yíng)壓力；基層職工則依托OKR理念構(gòu)建全員事業(yè)共同體。這套“三雁齊飛”考核體系，讓山鋼資本績(jī)效考核覆蓋率達(dá)100%。

山信軟件重構(gòu)績(jī)效與薪酬體系，對(duì)組織績(jī)效考核方式和薪酬分配進(jìn)行重塑，績(jī)效薪酬占比超過(guò)70%；將權(quán)屬單位負(fù)責(zé)人的績(jī)效與組織績(jī)效緊緊捆綁，明確退出機(jī)制；下發(fā)骨干干事創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)考核辦法，在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、項(xiàng)目三大領(lǐng)域推行定制化的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策，為實(shí)現(xiàn)職工“憑業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突破百萬(wàn)收入”提供制度支撐。

萊鋼集團(tuán)重塑考核評(píng)價(jià)體系，推出“3+4+N”激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建“全員績(jī)效考核+經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人契約化+專(zhuān)業(yè)管理考核”三維評(píng)價(jià)體系，實(shí)施“超額貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)+重點(diǎn)項(xiàng)目揭榜掛帥+董事長(zhǎng)、總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金+員工業(yè)績(jī)分級(jí)評(píng)價(jià)”四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，產(chǎn)業(yè)單元實(shí)施“N”個(gè)特色化創(chuàng)新激勵(lì)，培訓(xùn)中心、供應(yīng)鏈公司借劃小核算單元開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)承包，實(shí)施階梯式超額提成激勵(lì)；淄博錨鏈公司實(shí)施產(chǎn)量計(jì)件考核，市場(chǎng)定單多維考核提成；新項(xiàng)目引入?yún)⒐善髽I(yè)管理機(jī)制和資金等創(chuàng)新商業(yè)模式。

劃小核算，人人都是“經(jīng)營(yíng)主體”。金嶺礦業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元、直屬機(jī)構(gòu)、職能部門(mén)細(xì)化為22個(gè)一級(jí)核算單元，成本、利潤(rùn)、服務(wù)指標(biāo)嵌入每個(gè)角落，形成了“人人都是經(jīng)營(yíng)者，個(gè)個(gè)肩上有指標(biāo)”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

圍繞存量去化、增量培育、年度重點(diǎn)任務(wù)三大核心，山鋼產(chǎn)城打出“組合拳”，針對(duì)年度重點(diǎn)任務(wù)，制定專(zhuān)項(xiàng)考核方案，確定了65項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)和3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)提升方案。

激活動(dòng)能

山鋼資本明確了高管市場(chǎng)化選聘、契約化管理、差異化薪酬、職業(yè)化考核及市場(chǎng)化退出路徑，高管的績(jī)效工資占比達(dá)70%，薪酬與任期目標(biāo)、市場(chǎng)對(duì)標(biāo)直接綁定。改革以來(lái)，山鋼資本ROE升至15.8%，人力資源效率提升44.81%。

“以前銷(xiāo)售說(shuō)‘市場(chǎng)要高端’，研發(fā)說(shuō)‘技術(shù)有難度’，生產(chǎn)說(shuō)‘成本劃不來(lái)’，現(xiàn)在三者利益捆綁，矛盾全變成了合力。”山鋼股份型鋼經(jīng)營(yíng)體團(tuán)隊(duì)緊盯市場(chǎng)和用戶(hù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，共同面對(duì)市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)、算賬經(jīng)營(yíng)，一季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增效1.4億元，提取專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)170余萬(wàn)元，個(gè)人最高獎(jiǎng)勵(lì)9.1萬(wàn)元。

山信軟件制定營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)考核政策，軟件開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目新簽訂單額度達(dá)到2000萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì)90萬(wàn)元。“以前搞銷(xiāo)售像‘吃皇糧’，現(xiàn)在每一次出差都在為自己‘掙錢(qián)’。”山信軟件人力資源部部長(zhǎng)孫淑輝表示。

萊鋼集團(tuán)則以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)精準(zhǔn)雕刻薪酬差異。管理、技術(shù)、技能三軌并行，薪酬固浮比達(dá)到3:7，全員“同場(chǎng)競(jìng)技”，同層級(jí)按照“ABCD”考核標(biāo)準(zhǔn)拉開(kāi)差距，“A級(jí)是領(lǐng)跑的榮耀，C級(jí)、D級(jí)則是鞭策的序曲。”萊鋼集團(tuán)黨委組織部/人力資源部部長(zhǎng)陳亮表示。

金嶺礦業(yè)將員工薪酬統(tǒng)一優(yōu)化為“崗位工資、績(jī)效工資、津補(bǔ)貼、專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)、福利”，將崗位分為管理、專(zhuān)業(yè)、技能三大序列，薪酬分配向創(chuàng)效和一線(xiàn)崗位傾斜，一崗多證還能拿專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼。“我現(xiàn)在有支柱工、爆破工、井下電工、通風(fēng)工4個(gè)證書(shū)。每月有補(bǔ)貼，再加上績(jī)效，月收入比改革前漲了6%。”金召礦業(yè)井下職工王峰笑著說(shuō)。

百舸爭(zhēng)流

“為什么特鋼經(jīng)營(yíng)體能在短時(shí)間內(nèi)逆襲？”“型鋼廠(chǎng)毛利超額26%的密碼是什么？”

在經(jīng)營(yíng)體攻堅(jiān)指揮部，三本賬冊(cè)揭示破局之道。產(chǎn)品賬：山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司副總經(jīng)理鄭國(guó)防帶隊(duì)十下江南，為某鋼結(jié)構(gòu)用戶(hù)在國(guó)外的某重點(diǎn)工程量身打造集性能提級(jí)、質(zhì)量提檔、交付提速為一體的生產(chǎn)交付優(yōu)化方案，成功拿下工程項(xiàng)目合作框架協(xié)議。技術(shù)賬：特鋼廠(chǎng)煉鋼車(chē)間精煉班班長(zhǎng)王升牽頭實(shí)施的高合金鋼高效冶煉工藝優(yōu)化及應(yīng)用研究，解決了高合金鋼生產(chǎn)成本居高不下難題，累計(jì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1400余萬(wàn)元。市場(chǎng)賬：山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司特鋼銷(xiāo)售部縱深推進(jìn)高級(jí)別牌號(hào)齒輪鋼、管線(xiàn)鋼高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聚焦戰(zhàn)略用戶(hù)，有效發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”輻射效應(yīng)，1-5月份，特鋼產(chǎn)品終端用戶(hù)比例較去年提升近12個(gè)百分點(diǎn)。

山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)室經(jīng)理高健指著墻上的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化流程圖介紹：“現(xiàn)在14個(gè)SBU團(tuán)隊(duì)共用‘創(chuàng)效額’標(biāo)尺，一噸鋼從研發(fā)到回款全程綁定考核。”1-5月份，山鋼股份濟(jì)南鋼城基地重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量較去年同期提升14%，相同產(chǎn)品的區(qū)域公司一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，收入差距達(dá)到8萬(wàn)元以上。

山信軟件業(yè)務(wù)員李興旺為拿下一個(gè)訂單，帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)連續(xù)駐場(chǎng)，硬是用“7×24小時(shí)”響應(yīng)速度打動(dòng)了客戶(hù)。1至5月份，山信軟件新簽外部訂單同比增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)效果顯著。

萊鋼集團(tuán)淄博錨鏈公司營(yíng)銷(xiāo)體系打破“保底”思維，銷(xiāo)量、價(jià)格、回款率等指標(biāo)掛鉤銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理司書(shū)鵬說(shuō)：“以前我們拿訂單是為了把業(yè)務(wù)量沖起來(lái)，現(xiàn)在我們瞄準(zhǔn)高價(jià)優(yōu)質(zhì)訂單，因?yàn)橛唵蝺r(jià)格越高，提成績(jī)效越多。”1至5月份，淄博錨鏈公司新接訂單量同比大幅增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員憑借業(yè)績(jī)獲得銷(xiāo)售提升獎(jiǎng)勵(lì)。目前，淄博錨鏈已建立起完善的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)體系，產(chǎn)品出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在金嶺礦業(yè)寰宇新材的球磨機(jī)旁，技術(shù)員李克鵬展示著他的“發(fā)明”：一個(gè)自行設(shè)計(jì)的恒定自動(dòng)給料程序讓磨礦效率提升8%，每月節(jié)約磨礦成本15萬(wàn)元。“現(xiàn)在搞創(chuàng)新有‘明碼標(biāo)價(jià)’，各類(lèi)小改小革按創(chuàng)造效益的多少提獎(jiǎng)，我這個(gè)項(xiàng)目還獲得公司合理化建議二等獎(jiǎng)。”金嶺礦業(yè)通過(guò)“劃小核算+創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)”，今年以來(lái)，收集一線(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)效管理改善提案70項(xiàng)，創(chuàng)效超700萬(wàn)元。（呂娟）